談判風格分析是課程結束後Alex有可能會給大家的禮物，我第一次做這個分析就是在2016年9月24日思維一班，我當時的談判風格是這樣的，高競爭高合作，競爭滿分，當時老師說他沒見過競爭滿分的，但是因為合作也高分，某個程度有一定談判經驗，但是面向過度極端其實很容易被攻破，而進階班的課程對我會很有幫助。在去大陸工作之前我也上了進階一班(我是心得)。
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| 20160924 談判風格 |
進階班課程對於我西進大陸的確很有幫助，讓我在掌握情緒翻轉的節奏上和攻其不意的操作上快速地擺平幾位難搞的同事，但是我的談判風格又是如何呢? 就競爭和合作少的分數跑去了迴避和遷就，但是還是相對很單一化。一路往前走的同時，我也不斷在想到底還要做什麼呢? 我是不是沒釐清關鍵因素呢?
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| 2016 vs 2017 談判風格 |
2018年3月24日高階班，課後我隱約覺得我應該這樣做吧? 就默默做了練習，接著2018年6月16日我參加了思維九班的演練日和7月30日的公司內訓又做了談判風格，但是好像沒有長進......我當時很猶豫是不是該繼續我的練習。不過經過思維班演練日，我察覺有一件事情應該很重要，但我有做嗎? 或我做得好嗎?
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| 2016 vs 2017 vs 2018 談判風格 |
不論我個人有沒有改變，我覺得這個測驗很適合分享給團隊，因為部門正在擴大中，有一半以上是新人，利用這個分享剛好讓新舊人相互熟悉一下。準備這個分享的時候，我就在想應該和大家一起做一次，所以才會發現不到三個月我的談判風格明顯有變化。這當然也讓我的分享有了更多討論的元素，也引發我後續一連串的思考。雖然還是不喜歡輸的感覺，但是我更願意不輸不贏或者你贏也沒關係反正我沒差就不算是輸。
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| 2016 vs 2017 vs 2018 談判風格 |
我到底發現了什麼呢?又做了什麼調整呢? 我前面說過自始至終【一談就贏】課程核心都和釐清目標有關，但是釐清以後就沒問題了嗎? 決定採取的做法、下的決定都會影響結果，但是我們真的有意識採取適當的回應或反擊方式嘛? 還是隨著本性打贏就好呢?
我一直都是個滿用力的人，努力衝努力拼，尤其我在乎的事情更是沒有理由不拿下；但是有必要嘛? 我不只給自己壓力，也給身邊的人壓力。我去大陸工作前就認識的朋友，這一年多來對我的反饋就是我越來越自在越來越輕鬆，不像之前整個人弦拉得緊緊的，連聊天都會感覺到我的緊繃。
現在我會很有意識的採取行動，快速判斷我要不要浪費力氣和時間去爭取一個贏了也沒用的東西，還是把精力花在更重要的事情上。就算這件事情放在我的盤子上，也沒有說一定得贏啊? 有時候讓別人贏一下也挺好的，如果根本無關緊要。這其實不是什麼新看法或新觀念，但是因為我自己效率向來還不錯，會習慣採取自然反應回擊，但是真的沒必要.......
現在我會多給自己五秒鐘，做出合適的選擇和決定，就發現可以妥協的事還滿多的，沒必要把精神花在拼了命也沒啥好處的事情上。戰意無雙很重要，但是該發揮在哪裡才能讓利益最大化也很重要啊!! (大師會說就是因為這樣才都讓別人拿走冠軍隊......)
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